我毕业的那几年，互联网是毕业生的香饽饽，BAT、TMD 这些高科技公司是毕业生的首选。薪资待遇高并且没有那么多人情世故，管理扁平。
但是这几年，公务员、国企、事业单位成了毕业生的首选。为什么？因为稳定，稳定到足够抵御眼下的风险。毕竟现在大环境确实不好。
如果你目前有一份稳定的工作，可以接受短期不折腾。做好手头的事情，原地待着就是上上签。如果有一点剩余精力，发展一份副业，用技能或者资源变现，那就是锦上添花了。不用对裁员过分担忧，毕竟这事儿，谁也控制不了。
如果我是职场人，我应该就会按照上述策略做事业。可我当下不是，我依然选择在这个时间点继续折腾。
很早很早之前，大概是刚成年那会儿吧，我其实对自己的职业就有比较清晰的愿景。从毕业到现在，大公司两年，中型公司两年，创业公司两年。每一段职业经历着实给了我考虑问题的不同视角。
0基础创业者如何做
所以一切都是水到渠成，只不过巧了，在经济环境不好的时间点出来创业。那面对当前的形式，零基础的创业者应该怎么做事业呢？我认为有一个大原则：
少想着做大事，现金流为王。
第一，当下适合脚踏实地，不宜好高骛远。
互联网时代的红利已过，很多年没有听到创业者说诸如「颠覆」、「平台型机会」的字眼儿。
而新的 AI 时代格局也未确立，比如 GPTs 的出现让 23 年诸多创业团队估值瞬间归零。
第二，创业公司第一步的目标应该是盈利。主观上，盈利能让你在牌桌上继续作者；客观上，拿着 PPT 在中关村创业大街从南走到北到账1000w的时代已经过了，资方也都很谨慎。
当然，以上原则并不适用于已经有所积淀，掌握关键生产要素的创业者。
决定创业公司生死的是现金流。一种方式是融资，家中有粮，心中不慌。可以安安心心打磨产品，前期不以盈利为目的，甚至去砸钱教育市场。第二种是自己造血，第一单就有盈利，甚至是 订单-投入-交付 的形式。很明显，后者更适合现状。
我该如何做
订单-投入-交付 的形式固然很好，主要是能在低迷期让公司很安全。但是如果不能积累沉淀，这其实就是另外一种形式的打工，如果一直如此，赚的也只是辛苦钱。
沉淀积累下来的生产要素，会逐步让你公司的事业更加稳固，减少对大环境的依赖。以及在行情变好时，能够成为实现大幅跃迁的本钱。比如行业理解、人脉资源、团队力量、Know How
所以，在订单模式下，也不能盲目选择，东一榔头西一棒槌地接，除非真的完全生存不下去了。
这里当把短期行为和长远发展做结合时，就需要考虑方向选择的问题。选方向是创始人最重要的工作之一，往往代表着创始人本人的个人意志。
方向的选择是三个圆圈的交汇点：
- 市场趋势在哪里？
- 我擅长做什么？
- 我热爱什么？
这三个范围的交汇点，就是公司的战略方向。
第一，市场趋势。上一段在创业公司的经历告诉我，我只是一个普通人，是那 80% 的普通人。智商、能力、资源都很一般，比上不足，比下有余。如果我想上快车道，只有跟着市场的趋势走。
在这个国度，影响市场的除了科技的发展趋势，另外就是特色国情。那么我所能看到的，AI 改造垂类行业就是就是我能涉足的趋势之一。
具体是什么细分行业，今天我还没有想清楚。
第二，擅长点。每个人总有一些事情做起来比别人轻松很多。我擅长处理复杂的业务逻辑，擅长抽象问题寻找通用解，比一般人都要快很多。
这些是我头两段工作经历给我的反馈，都属于企业服务领域。
第三，热爱。热爱能够给创始人提供长久动力，尤其是面临险境时的心力。很遗憾，我还没有找到。
但是还是需要尽量往上靠，我很接受变化，并且享受东奔西跑的工作状态；同时，我非常享受（哪怕是很小）的正反馈，带给我的能量。
即便还有很多事情没有想清楚（有些也不是想出来的），但是接下来的战略方向还是很清晰的：
- 作为公司的大销售，不断接 B 端客户的信息化工程订单，让公司活着
- 在这过程中寻找一个我认同的垂类行业，有足够规模并且深入了解工作流可被 AI 改造，同时积累在这个方向的工程能力和人脉资源
2024年4月11日 15:13