我们在算单元模型的时候，营收项往往会多算，成本项往往会少算。结果很明显，要么因为没钱了匆匆关闭业务，要么做完后发现利润率极低甚至亏钱。
最近的项目给我好好上了一课，我来总结一下 ToG业务的隐形成本有多高。
账期成本
首先就是账期，麻了兄弟们。一个项目的启动，甚至就可以达到半年之久。无论你的关系多硬，涉及方多了，时间自然就长太多了。
好在当前运营公司是成本极低的，中间还抑制住了寻找线下办公室的冲动，否则现金流立刻被击穿。
投标成本
招标公司充当了一个非常特别的角色，甲方所有的招标工作都是通过招标公司来进行的。
乙方公司除了要维护好甲方关键角色的关系，还需要多跑跑招标公司，并且招标公司的每次服务，都是收费的，并且是按照合同金额的某个比例抽取。
财务成本
除了缴纳企业所得税，还需要按照甲方的要求开发票，一般都是要求开增值税发票。
在某些情况下，如果能够提供良好的财务服务，甲方甚至会给你的产品加分
驻场成本
一个实施的驻场成本也是不容忽视的，除了人力成本，还有住宿、餐饮成本。以及最不容忽视的，甲方会拖期验收，带来的驻场时间拉长
腐败成本
现场人员长期驻场，一定会和甲方的人员搞好关系。如果甲方有一些新增需求，而现场人员恰巧能搞定，就会绕过公司达成合作。
资质成本
公司需要一些资质来保证自己的投标资格，比如高新技术产业称号，按期认证，这些也都是成本